Job description: Executivo(a) de Novos Negócios

Os profissionais de Novos Negócios são essenciais para descobrir oportunidades de expansão e aprimoramento, realizar a manutenção no posicionamento da empresa, conquistar e reforçar laços com clientes e até para o fechamento de negócios. E sem fechamento, não há empresa.

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Por isso, os(as) Executivos(as) de Novos Negócios são essenciais na área Comercial. Se você procura um profissional na área, confira este job description Novos Negócios para atrair os candidatos certos.

JOB DESCRIPTION NOVOS NEGÓCIOS

Descrição

​Procuramos profissional para a nossa área de Vendas com foco em prospecção ativa de novos clientes. Para esta posição, buscamos um perfil perspicaz e organizado, com experiência na rotina de desenvolvimento de novos negócios.

A área de Novos Negócios é responsável por construir relacionamentos com clientes potenciais, reforçar laços e fidelizar clientes, identificar oportunidades no mercado (e até novos mercados), gerar leads, compreender e monitorar o mercado.

Este profissional atua com análise e monitoramento do mercado, apresentação de soluções e, principalmente, negociação e fechamento de negócios. Mas não é só isso. Ele(a) também realiza a prospecção (análise e abordagem de prospects), análise de KPIs, geração de leads, compreensão dos objetivos do cliente e como o produto/serviço oferecido pela empresa pode ajudá-lo, reuniões internas e externas, criação de propostas comerciais, follow-up e atendimento pós-venda. Por fim, o(a) Novos Negócios também pode ser responsável por gerenciar, executar e atualizar ferramentas de CRM.

Se você é quem procuramos, candidate-se aqui!

Responsabilidades

• Realizar o mapeamento e benchmark de mercado e concorrência;
• Captar clientes via telefone, e-mails e eventos;
• Prospectar e desenvolver relacionamento de negócios;
• Realizar visitas e reuniões para manutenção e prospecção da carteira de clientes (pré e pós-venda);
• Oferecer suporte aos clientes atuais e de novas contas;
• Formatar propostas e apresentações comerciais;
• Realizar reuniões comerciais;
• Elaborar relatórios mensais.

Requisitos

• Formação em Publicidade e Propaganda, Administração, Relações Públicas ou Marketing;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Experiência anterior na área;
• Orientação a resultados e comprometimento com metas;
• Habilidade para lidar com números e dados;
• Visão estratégica e capacidade analítica;
• Domínio de Pacote Office (principalmente PowerPoint e Excel);
• Competitivo(a) e com aprendizado rápido;
• Sólido conhecimento do mercado;
• Habilidade em técnicas de vendas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM;
• Organização e senso crítico para priorização das atividades;
• Inglês.

Desejáveis

• Conhecimento em marketing digital;
• Conhecimentos em ferramentas de automação (RD, SharpSpring, Hubspot, etc.);
• Conhecimento de soluções digitais, linguagem técnica do setor e redes sociais;
• Carro próprio e habilitação;
• Disponibilidade para viajar;
• Cases de conquistas;
• Ter carteira de clientes.

Mais dicas para criar o job description de Novos Negócios ideal

Não se esqueça de incluir outras informações importantes para candidatos, como missão, visão e valores da empresa, habilidades comportamentais, benefícios, remuneração, endereço do local de trabalho, para que profissionais possam se identificar mais facilmente com a sua oportunidade.